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卫浴人怎样报价,让顾客爽快成交!

2018-02-08 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑:白易 手机访问 中华卫浴网

点击题目下方蓝字关注  标图五金卫浴管家 卫浴资讯丨生活常识丨品牌知识        销售在终端还有个现象:卫浴市场竞争日趋激烈,很多商家参与了价格战,把价格调的很低很低,以为这样客户就觉得价格真的很低,结果掏心掏肺得来的只有老板,店长和导购员自己知道价格真的很低,但是对于客户来说并非如此!

销售在终端还有个现象:卫浴市场竞争日趋激烈,很多商家参与了价格战,把价格调的很低很低,以为这样客户就觉得价格真的很低,结果掏心掏肺得来的只有老板,店长和导购员自己知道价格真的很低,但是对于客户来说并非如此!

所以就出现了很多导购员抱怨了:价格都这么低了,怎么客户还说价格高?怎么客户还不买?没办法做下去啦……

1、其实答案很简单,客户没有感觉到价格便宜!

其实客户购买产品跟我们找男女朋友是一样的,表面是买产品,其实买的不是产品,更多的是一种感觉!人们更愿意去相信自己的感觉!

如果客户感觉产品好,那产品就是好,如果客户感觉这产品便宜,那就是真的便宜!

因为客户大部分是外行人,根本不知道产品的底价,所以都是用自己的经验总结或者从亲朋好友的砍价方法去砍价,直到价格感觉便宜了就买了。

所以,经销商如果只是一昧的把价格调低并非上策,除了降低自己的利润甚至亏损外,客户没有感觉占了便宜,客户满意度并没有提高,真是“赔了夫人又折兵”。

2、如何才能让客户感觉便宜呢?

1、一次比一次的报价幅度要低(让客户感觉价格想要再低是不大可能了);

2、一次比一次的报价时间要长(让客户感觉价格想要再便宜是越来越困难了);

3、报活动价格之前一定要先报标价,因为这样可以让客户自然而然对比标价省了多少钱,可以更快的感觉便宜,否则客户连原价多少都不知道,如何得知你这次活动价格的力度?

这个技巧是让经销商搞活动的时候,让客户帮助自己下决心购买,因为即便客户再去对比,也未必能买到真正所谓的“低价”,有些产品貌似你买到低价,实质上买到的产品品质和细节根本不一样,只是表面上一样而已。

3、没有真正的“低价”,只有相对的“低价”

用好“三次循环报价”法可以有效降低客户对价格的期望;

用好“三次循环报价”法可以让客户感觉便宜;

用好“三次循环报价”法可以大幅提升成交率;

用好“三次循环报价”可以让你收入翻三倍! 

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